Promosi Produk yang Benar Mampu Mendatangkan Keuntungan bagi Bisnis

Promosi merupakan salah satu strategi pemasaran yang sangat perlu dilakukan untuk mengembangkan sebuah bisnis. Promosi dapat mendatangkan berbagai keuntungan. Namun, keuntungan tersebut akan datang jika dilakukan promosi produk yang benar. Promosi yang benar, tepat dan efektif.

Apabila Anda tidak tahu cara promosi yang benar, kemungkinan promosi yang dilakukan malah mendatangkan kerugian. Promosi tidak tepat sasaran, tidak berhasil menarik pembeli, dan kegagalan lainnya yang mengakibatkan kerugian. Tidak ada hasil bagus yang didapatkan, melainkan hanya pemborosan keuangan.

Cara Promosi yang Bagus dan Efektif

Tujuan promosi di antaranya yaitu mengenalkan produk, menarik pelanggan baru, mendatangkan keuntungan dan menjaga kesetiaan pelanggan bagi bisnis yang sudah berjalan. Agar tujuan tersebut tercapai, promosi yang dilakukan harus disertai dengan cara yang tepat dan efektif. Berikut ini cara promosi produk yang benar dan efektif.

1. Memahami Kebutuhan Konsumen

Promosi yang bagus adalah promosi yang mempertimbangkan kebutuhan konsumen. Promosi yang sesuai dengan kebutuhan konsumen akan lebih mudah mendatangkan keuntungan. Misalnya untuk bisnis online Anda memberikan promo gratis ongkir maksimal tertentu.

Para pecinta belanja online akan senang dengan promo seperti itu. Contoh lain misalnya setiap pembelian shampoo ukuran tertentu gratis sabun. Promo ini pun cukup menarik konsumen karena sabun merupakan kebutuhan pokok. Konsumen akan senang karena mereka tidak perlu mengeluarkan uang lagi untuk membeli sabun mandi.

Promo yang berdasarkan kebutuhan konsumen akan lebih efektif karena konsumen merasa kebutuhan mereka dipahami. Promosi yang bisa dilakukan tidak hanya diskon atau cashback. Banyak jenis promosi lainnya yang bisa dilakukan, misalnya berkolaborasi dengan brand lain yang bisa memenuhi kebutuhan atau keinginan konsumen.

2. Melakukan Promosi di Peristiwa Tertentu

Melakukan promosi produk yang benar di hari-hari penting cukup efektif. Misalnya pada hari Natal, Idul Fitri, Tahun Baru, hari Kemerdekaan, dan lain sebagainya. Hari-hari tersebut hanya ada satu kali dalam setahun, sehingga konsumen merasa lebih tertarik untuk membeli karena tidak ingin menyia-nyiakan kesempatan.

Promosi untuk hari-hari besar seperti itu biasanya yang banyak diminati berupa diskon, cashback, atau Buy 1 Get 1. Namun untuk jenis promosi seperti ini lebih baik untuk memberikan informasinya dari beberapa hari sebelumnya. Hal ini bertujuan agar konsumen mulai menabung atau menyisihkan uangnya untuk promosi tersebut.

Selain itu, informasi yang diberikan lebih awal akan membuat penjualan di hari tersebut langsung banyak karena orang-orang sudah tahu. Jadi, pada hari itu bisa saja sejak pagi hari mereka mulai melakukan pembelian.

3. Membuat Konsep Promosi yang Unik

Agar lebih menarik dan tidak bosan, lakukan promosi dengan konsep yang berbeda pada setiap promosi yang dilakukan. Misalnya dalam setahun perusahaan Anda akan memberikan promo sebanyak 4 kali, maka lakukan konsep yang berbeda pada setiap promosinya.

Promosi produk yang benar dan efektif menarik pembeli tidak hanya potongan harga saja, banyak konsep promo lainnya seperti strategi upper selling, bundling, cross selling, bekerja sama dengan brand lain, dan sebagainya. Kreativitas dalam bisnis saat ini cukup diperhitungkan, sehingga hal-hal yang unik lebih mudah menarik konsumen.

4. Membatasi Waktu dan Jumlah Produk

Membatasi waktu promosi yang singkat atau jumlah produk akan meningkatkan urgensi pada konsumen. Misalnya promo hanya berlaku beberapa hari atau produk yang tersedia terbatas. Jika ingin waktu yang lebih cepat contohnya flash sale. Dengan waktu yang singkat dan produk yang terbatas membuat konsumen tidak ingin ketinggalan.

Uang yang mereka punya saat itu yang seharusnya untuk keinginan lain bisa langsung dibelikan untuk produk yang sedang promo. Berbeda jika tidak ada batasan jumlah produk dan promo berlangsung beberapa hari. Teknik ini memiliki kelemahan dan kelebihannya masing-masing.

Kelebihannya bagi sebagian konsumen yang sangat ingin membelinya dan di hari pertama tidak memiliki cukup uang, mereka bisa berusaha mencari uang terlebih dahulu. Namun, kelemahannya terkadang karena masa promo masih lama, sebagian orang menunda untuk membeli dan akhirnya tidak jadi karena uangnya sudah terpakai untuk hal lain.

5. Memanfaatkan Berbagai Platform untuk Promosi

Sebagus dan seunik apapun promosi yang dilakukan jika sedikit yang mengetahuinya tidak akan memberikan keuntungan. Oleh karena itu, melakukan promosi produk yang benar, harus memanfaatkan berbagai media untuk menyebarluaskan informasi tersebut. Misalnya saat ini platform yang sangat mudah untuk menyebarkan infromasi adalah media sosial.

Sebaiknya untuk menggunakan lebih dari satu media sosial. Pilih media sosial yang sedang banyak dipakai oleh target pasar Anda. Dengan banyak memanfaatkan berbagai platform, maka peluang tersebar luas promo semakin besar. Jika berhasil disebarluaskan, maka peluang menarik konsumen pun lebih besar.

Banyak cara menyebarkan informasi promo di media sosial. Mulai dari membuat konten di akun sendiri, menggunakan iklan, atau bekerja sama dengan influencer. Jika bisnis Anda mempunyai toko fisik, selain media sosial, media offline lainnya pun harus bisa dimanfaatkan sebaik mungkin.

6. Tetap Mempertimbangkan Keuntungan

Cara promosi produk yang benar tidak hanya memikirkan barang harus terjual banyak atau orang-orang mengenal brand Anda. Meskipun promo, laba atau keuntungan profit harus tetap diperhitungkan. Dengan memperhitungkan keuntungan, Anda akan tetap mendapatkan laba meskipun mengeluarkan banyak biaya.

Laba yang ditargetkan tidak harus sebanyak saat harga normal, tetapi setidaknya laba tetap ada. Jangan sampai bisnis Anda malah mengalami kerugian karena tidak mendapatkan laba meskipun produk yang terjual banyak.

Biasanya promosi membutuhkan biaya tambahan atau memangkas laba, sehingga penting untuk mengetahui cara promosi produk yang benar dan efektif agar tetap mendatangkan keuntungan.